弊社では、ECサイトでのモノのレンタル・サブスクを支援するシェアリングプラットフォームサービス「marvle」を提供する株式会社ONZO（以下、ONZO）に対して、事業開発の支援を行いました。
marvleの成長に伴い、事業戦略やマーケティング等についての課題を抱えていたところ、弊社による支援を受けた結果、PMF（プロダクトマーケットフィット）を図ることができ、大手企業へのイグジットを果たしました。
1.実施内容
ONZOでは、事業戦略やリソース不足などに課題があり、マーケット開拓や、営業効率改善に難航していました。そこで、現状の営業プロセスを詳細に分析したり、市場リサーチなどを実施したりすることで、改善ポイントを明確化しました。
その後、以下のアプローチで戦略を立案しました。
- プロダクトマーケットフィットの推進支援を中心とした事業開発：marvleが市場のニーズに合致する状態を目指し、ニーズ理解とサービス改善のため、ビジネスプランのブラッシュアップの支援を行いました
- インサイド・アウトバウンドセールスやセールスマーケティングの戦略立案・マネジメント：リード・顧客獲得最大化のためのアプローチを目指した戦略立案とマネジメント、営業組織の立ち上げを行いました
- アライアンスなど、タスクフォースのプロジェクトマネジメント：他社と連携したプロジェクトの推進・統括を行いました
2.支援による成果
実際の支援は、計画された戦略を時間をかけて段階的に実行しながら、定期的に評価と改善を行うものでした。具体的には以下の成果が得られました。
- 企業イグジットの成功： 2024年8月に大手企業（株式会社SSマーケット）への売却が実現しました
- セールスマーケティング：リード数を増加させつつ、フィールドセールス部門との連携を強化することで、顧客拡大に寄与することができました
- アライアンス・タスクフォースプロジェクト：代理店・ASPと提携を進め、獲得数増加に努めています
3.株式会社ONZO代表・知場様インタビュー
質問1: Progress Libertyの支援を受ける中でプラスに働いた点を教えてください。
→初めてのスタートアップというのもあり、ビジネスモデルの壁打ちからしっかり伴走していただきました。組織全体でどのように事業をドライブさせていくかということを、単に教えてもらうだけでなく、実際にミーティングに参加してもらい、作業に携わってもらうことで、共に推進してもらえたのがとてもありがたかったです。特に、KPIを追うマネジメント体制の構築や予実管理などに取り組めるようになったことが、事業価値上昇のための大きな力になったと思います。
質問2:イグジット後の個人としての展望について教えてください。
→個人としては、今は力を貯めるフェーズだと感じています。今回は普通ではできないような経験をさせてもらえたと思っているので、いずれはこの経験を活かしていきたいです。ディープテックなどの先進的なジャンルに興味があるので、今後は、チャンスがあれば何らかのプロジェクトに関われたらと思います。
4.まとめ
今回の知場様への支援では、事業者目線で事業開発に力を入れることがセールス・マーケティングの大きな成果を呼び、企業価値の向上に結びついて、イグジットを叶えることとなりました。
Progress Libertyでは、ビジネスを発展させるとともに自身も成長していきたいベンチャー企業・スタートアップ企業の支援も行っています。より大きな目標を達成したい志がある起業家の方は、お気軽にご相談ください。