基礎知識– 事業成長の土台となる考え方やフレームワーク –

デジタルマーケティングは、今日のビジネスにおいて欠かせない手法となっています。しかし、スタートアップのマーケターやベンチャー企業の事業責任者、創業者の中には...

価値提供とは、商品やサービスを売ることではありません。 顧客が抱える課題や欲求を理解し、その人にとって意味のある変化を提供することです。 多くの企業は、集客や...

ターゲット顧客とは、結論から言うと「自社が価値を届けるべきお客様像」のことです。ポイントは、属性で絞ることではなく、「自社の価値が最も刺さる課題を持った人」...

競合調査とは、結論から言うと「競合の強み・弱みを把握して、自社の差別化に活かす調査」です。目的は競合を真似することではなく、「競合が満たせていない顧客ニーズ=...

市場調査とは、結論から言うと「市場の大きさや顧客のニーズを把握して、ビジネスの意思決定に活かす調査」です。中小企業にとって重要なのは大規模な調査ではなく、「...

アイデア発想法とは、結論から言うと「新しい価値の種を、偶然のひらめきではなく手順で生み出すための技法」です。ビジネスで使えるアイデアの多くは、ゼロからの発明...

商品開発の進め方で最も重要なのは、結論から言うと「作ってから売り方を考えるのではなく、誰の課題を解決するかを決めてから作る」ことです。魅力的な商品・サービス...

バリューチェーンとは、結論から言うと「事業活動のつながりの中で、どこで価値が生まれているかを捉える考え方」です。分析の目的は図を作ることではなく、「自社はど...

持続可能なビジネスモデルとは、結論から言うと「顧客への価値提供と自社の収益が、長期的に両立し続ける仕組み」のことです。良い商品や一時的なヒットではなく、価値...

マーケティング計画とは、結論から言うと「目標達成までの道筋を、誰に・何を・どう伝えるかまで落とし込んだ設計図」です。施策のリストではなく、目標→現状→戦略→実行...

新規顧客を獲得するには、広告やSNSなどの集客施策より先に、「誰に・どんな価値を・どう伝えるか」を設計することが重要です。 新規獲得がうまくいかない会社の多くは...

売上を劇的にアップさせるためには、効果的なセールス戦略と実践テクニックが必要です。この記事では、ビジネスの成功に欠かせないセールス戦略と、それを実践するため...

CR（Customer Relations／顧客関係管理）とは、顧客と長期的な関係を築き、リピーターやファンを育てて、安定した成果につなげる考え方です。 新規のお客様を集め続ける...

ビジネスの成功には、データに基づく意思決定が不可欠です。定量分析は、ビジネスのパフォーマンスを数値的に評価し、改善のための具体的なアクションを導き出すための...

ビジネスの成功には、顧客の深い理解が欠かせません。定量分析が数値データに基づく客観的な評価を提供するのに対し、定性分析は顧客の心理面や言語化されていないニー...